“鸡肋者，弃之可惜，食之无味”，相信熟悉《三国》的朋友都了解那位自诩清高的“大明白人”杨修先生这句话的含义，而对于中国壁挂炉行业而言，东北市场在传统意义上就宛如“鸡肋”一般，“销量没多少，丢又舍不得”，在青戈尔资讯—《供暖信息》报所走访调研的东北地区近150余家壁挂炉经销商中，大多数都表现出了类似的感叹和担忧！

只是东北市场真如大家所想像的那样让人“纠结”吗，日前，青戈尔资讯—《供暖信息》报在对黑吉辽三省所有经销商的调研数据进行整理分析后发现，事实并非如此，尤其是在最近几年，随着东北各地政策改革、燃气资源发展、清洁采暖意识提高等各种因素的推动，东北壁挂炉市场的发展前景已经开始变得日渐明朗起来。

行业现状：寒雪梅中尽，春风柳上归

“寒雪梅中尽，春风柳上归”，这句话出自李白的《宫中行乐词》，展现的是一派冬雪消融、梅花盛开的景象，用这句古诗来映衬当前的东北壁挂炉市场也是极好不过的，纵观整个东北市场的发展，从导入到培育，从培育到回暖，不仅发展进程变的越来越快，发展势头也开始变得越来越强劲。

总体而言，促进东北燃气壁挂炉市场发展的因素主要有以下三点：第一是政策的推动，随着最近两年东北雾霾污染的加重，各地相继出台相关政策限制燃煤锅炉，如2015年沈阳市颁发的《沈阳市蓝天行动实施方案（2015—2017）》要求全面限制燃煤总量，鼓励使用清洁能源。

第二是天然气资源的日渐丰富，从目前来看，东北开通天然气的地区正在逐步增加，如辽宁省的沈阳、盘锦、鞍山、营口、本溪、大连局部等，吉林省的长春、吉林、松原等，基本都在近几年内开通完成，黑龙江省如哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、佳木斯等则主要是以车载气为主，而从燃气价格上来看，部分地区也有逐步放缓的趋势，如沈阳市已由3.3元调至2.9元。

第三是消费者清洁采暖意识的逐步提高，当前使用壁挂炉采暖的用户不仅存在于高端家庭，向普通用户蔓延的趋势也有明显加强，另外来看，随着东北壁挂炉工程市场萌芽的出现，开发商也越来越重视其各种优势所带来的商业价值。而从经销商的发展趋势来看，也在明显增多，不过他们大多集中于办公楼内，且一家企业代理多个品牌的现象比较常见。

  市场结构：随风潜入夜，润物细无声

  “随风潜入夜，润物细无声”是描写事物正在发生着悄然的变化，东北燃气壁挂炉市场也正是如此，从市场类型上来看，东北市场多年以来基本上是以零售为主，但从去年开始，工程市场开始萌芽，尽管数量不是太多，大概在500台左右，占总销量的比重也不过只有6.2％，但这也足以代表了市场结构变革的起步。

  而从品牌规模和品牌格局上来看，目前在东北市场的壁挂炉品牌总量依然较少，且大多是以外资品牌为主，外资品牌占比达到了57％以上，国产品牌占比仅在43％以内，且销量依然是外资品牌占据上风，比重为总销量的63.2％，国产品牌的销量占比为36.8％，这与当地的消费群体有着密切的关系。

  由于目前使用燃气壁挂炉在东北地区依然属于高端消费，因此大多数用户处于社会的上层，他们不太注重产品的价格，反而对产品的品牌以及知名度要求较高，占到了所有购买因素比重的40％以上，这也是进口品牌尤其是德系品牌长期以来占据市场上风的主要因素，不过随着未来品牌数量的增多以及推广力度的进一步加大，国产品牌的市场地位提高将毋庸置疑。

  渠道状况：百尺竿头进，策马再扬鞭

  从当前来看，东北燃气壁挂炉市场刚由培育期转入回暖期，市场上存活的经销商数量依然较少，且大多是在居民楼里，隶属于行商的范畴，这类经销商占到了东北经销商总量的70％以上。与之相反的就是有门店的经销商，如红星美凯龙、居然之家等，主要是以进口品牌为主，他们大多是一家企业代理多个品牌，有些还同时经营其他品类，主要原因还是销量较少，维持生计比较困难等。

  在推广方式上，东北地区主要有广播电台，路牌、小区广告，设计师推广，挂靠燃气公司几种，力度相对较小，相比而言，使用广告及广播推广的几乎是少之又少，相反依靠设计师介绍和挂靠燃气公司却较为实用，且最为有效，原因主要取决于消费者对设计师以及燃气公司的信任，认为他们推荐的产品可信度较高。

  行业问题：滴水不成海，独木难作林

  在营销方面，东北壁挂炉市场主要存在着推广力度小、各自为战、专业水平差、价格较高等四大问题，而最明显也是最关键的问题还在于推广力度小，在大街上或小区内很少看到有品牌做广告或社区推广活动，究其原因还在于经销商实力有限，没有过多的经费和时间去考虑推广的问题。与此同时，目前在东北的各个品牌之间几乎没有联合推广的迹象，而东北市场的崛起恰恰需要行业之间的共同推动。

  走访中我们也发现，多数经销商对相应厂家保持着不同程度的看法，问题主要集中于厂家的重视程度不高和支持力度不够，因为在多数厂家看来，东北市场的“鸡肋”思想早已形成了固化模式，大家不愿意把过多的经费和精力投注到这个市场，更不愿意支持经销商去做各式各样的推广活动，因此在东北地区经销商被“边缘化”的感觉比较常见。

  未来发展：携手战风雨，“鸡肋” 变“机遇”

  随着时间的推移和各项条件的日渐成熟，东北市场已经逐步摆脱了“鸡肋”的嫌疑，相反这块市场“蛋糕”却会越来越大，就拿辽宁盘锦来说，自去年7月份当地质监局就完成了12个场乡镇的压力管道安装监检工作，为盘锦市燃气村村通工作提供了重要保障。而据今年的最新消息，当地政府在燃气村村通完成后将大力鼓励燃气壁挂炉的使用，并号召党员干部率先垂范。此外，在松原、大庆、营口、大连等地也存在着巨大的市场潜力。

  不过尽管东北壁挂炉市场的前景是光明的，但道路也是曲折的，在各项条件都成熟的情况下，如何更好的推动整个市场的发展，还有待商榷，在这里青戈尔资讯—《供暖信息》报也希望大家能够抛弃“各自为营”的观念，戮力同心，携手共进，这样才能够形成巨大的影响力和推动力，此外，我们也希望大家能够提前布局，早做准备，以更加全面的认知和更加饱满的热情投入到这场市场的攻坚战中来。