他说，“发光并非太阳的专利，你也可以发光。”从技术员到创业者再到管理者，尽管身份蜕变而初心不变，陈杭平更坚定成为思考者，做自己和旭泰的光源，于瞬息万变中创新探索。

沉下心来强实力

记者：旭泰从2013年起步，到2017年整合资源进入燃气具行业配套领域，再到如今的规模，这个过程中旭泰是如何一步一步积淀和发展的？

陈杭平：于旭泰公司来说，我们一开始在行业里并不被人所知，但幸运的是我们有多年行业研发经验所积累下来的技术和创新能力，所以刚开始我们并没有急于靠产品或销售去占领市场，而是沉下心来搞创新，凭借我们的创新能力和技术实力，在壁挂炉水路领域申请并拿到了多项专利。另外，有很多配件厂对整机厂的服务是后期参与，整机厂要什么配件厂就做什么，而旭泰是提前介入、提前参与，从整机厂前期设计开始，我们就和整机厂的工程师一起讨论，怎么样更能优化性能、怎么样更能节约成本，提出我们的思路和想法，这样下来我们的产品和整机性能能实现最优组合。凭借这些细节的积累，我们在2019年投入的多项新品获得客户认可，因此在2020年我们的销量大幅提升，也更加广为人知。

记者：旭泰对未来有怎样的发展规划？

陈杭平：我们的目标不是做大做强，而是做专做精，现如今大而强的企业遍地开花，而能坚守工匠精神，在某一个领域持续深耕的企业越来越少。所以我们的目标就是做匠心企业，往回看，旭泰目前已拥有完全自主研发能力，拥有燃气热水器、壁挂炉用水路相关专利30余项，其中发明专利2项，产品创新性及质量可靠性得到了行业的一致认可，于2021年获得浙江省科技型中小企业称号。往后看，希望在若干年之后，我们能够成为单项领域的隐形冠军，能够持续为壁挂炉行业提供优质的产品和服务，当然，这也是我们的创业初心。

做锲而不舍的行业人

记者：从企业选拔人才的角度您最关注什么？深耕这个行业最需要具备些什么？

陈杭平：我比较推崇蒙牛创始人牛根生的企业人才理念，所以对于人才选拔我认为一看人品，二看能力。我们这个行业属于制造业范畴，若说要深耕，我觉得必须具备强烈的学习意愿、良好的学习能力以及锲而不舍精益求精的创新精神，要沉的下去，耐得住寂寞。

记者：从技术人转型创业人，从技术研发到企业管理，您能否向青年企业家或创业人分享您的经验或建议？

陈杭平：建议和分享都不敢当，我就谈两点我自己对于创业肤浅的想法吧。一是做人要包容、理解。创业是你一个人的，可做事却是大家一起的，有时间多关注关注身边的员工、合伙人，看看在当下的创业环境中大家都需要提升哪方面的能力，尤其是当对方没有激情时，需要了解清楚到底是对所做的事情毫无兴趣，还是来源于物质压力。有效的分辨各员工的当下现状，才更有助于大家能力的提升，而不是盲目地寻求专家解决企业总体销量和情绪问题。二是做事要职业化、专业化。专业技术是非常重要的，不要盲目地单方面追求人际关系和处世技巧，认为只要关系处理好了什么都能解决，个人专业技术不足，做的也就是一次性生意，如果没有做好，别人以后都不会再找你，而且还会在外面分享与你接触过的情况，影响口碑。所以业务要长久，就一定要职业专业。

于瞬息万变中寻求不变

记者：结合您个人的经历，您是如何看到壁挂炉行业的前景的？

陈杭平：实际上我从2002年开始就已经进入壁挂炉零部件配套领域，长期从事技术研发工作，2013年开始自主创业，在壁挂炉行业也算摸爬滚打了19年，见证了这个行业在国内从起步到巅峰，再逐步回归常态趋于理性的过程。对于国内壁挂炉行业未来的发展，我认为很快会回到“煤改气”之前的销量，但是消费者对壁挂炉的认知程度相较于“煤改气”之前已不可同日而语，对壁挂炉的性能和质量要求，也有了极大的提高，置换市场、零售渠道、精装工程、南方取暖逐步取代“煤改气”已经是行业共识。但是，未来不管是整机厂还是配件厂家，要再想在这个行业分一杯羹，必须在技术创新和性能提升上下功夫，这也是整个行业洗牌的过程，另外，国家提出的“双碳经济”对燃气行业来说也是一把双刃剑，所以接下来生产厂家数量和整体销量应该都会回到“煤改气”之前的2016年的水平。

记者：目前商会也有很多中小民营企业，大家同在一个商会，作为商会会员之一，您觉得需要怎样的内部或外部力量才能一起共生共赢？

陈杭平：不管企业大小，都有自己的生存之道和生存空间，中小企业有中小企业的优势，比如灵活、适应性强；中小企业的存在，很大程度上填补了大企业无法触及的市场空白，我认为我们中小企业要做的，就是在自己专注的领域用心经营，同时也要学习大企业的方法、思路和理念，这样才能在瞬息万变的市场环境中得以生存和发展。

在此，非常感谢商会对我们中小企业的长期关注和扶持，让我们能够有机会发出自己的声音，希望今后商会能够从行业发展方向的指引、新技术新工艺的应用、中小企业管理提升等方面给予我们更多的关怀和支持。