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水火相谐粤精彩|格源吴曙骞:心怀“无垢”,初心不移

| 发布时间:2021.09.03    

 

人物简介:

吴曙骞,佛山市格源环保科技有限公司创始人,2009年创办格源并任总经理。

心中无垢,专注“无垢”,格源总经理吴曙骞带领企业矢志成为“专业水垢处理综合服务商”。作为壁挂炉行业中别具一格的除垢服务商,他们用专业技术和纯粹初心共谱行业和谐的乐章。


聚焦技术,开启赛道

记者:格源最开始主要业务是锅炉除垢,那是从什么时候开始接触壁挂炉和推出壁挂炉专用产品的呢?

吴曙骞:格源公司成立十多年,一直从事大型蒸汽锅炉水处理剂生产和技术服务,主要针对蒸汽锅炉的水处理防垢和除垢专业的业务,大约是在2019年的7月份,我们接到了一个朋友的咨询,关于壁挂炉的除垢清洗,希望我公司能开发这方面的专用清洗剂和除垢剂,并且向我详细地介绍了壁挂炉行业当时的市场情况和行业痛点。后来我就寄了一些蒸汽锅炉的中性除垢剂和清洗剂样品给他试验,试验反馈的效果良好,他同时也提出意见,我们就壁挂炉的特点进行了多次改进。2019年11月份产品下单代工生产,也是从那时开始我们开始关注壁挂炉行业。后来在2020年我们推出了格源品牌的壁挂炉防垢保护剂、壁挂炉中性除垢剂和壁挂炉快速除垢剂这三款产品,正式在壁挂炉行业开启新的赛道。


记者:当时刚开发壁挂炉的专用产品,你们是怎么去做市场推广和验证市场效果的?

吴曙骞:2020年我们有做一些市场调查再去开发新品,10月份推出三款产品后,我们投放到拼多多和淘宝店上销售,销量意外的好,经分析客户来自于河北、陕西、山西和山东比较多。2021年从年初开始,格源先后参加了北京、西安、济南和河北的4个行业展会,通过与整机生产厂商进行接洽合作,目前与部分头部厂商达成合作,也有部分厂商在实验测试中,产品效果也得到肯定。


记者:从您对市场的了解,您认为客户最关心的问题是什么?

吴曙骞:客户最关心的还是产品和服务的价值,以及安全感。格源坚持“专注专业,务实创新,诚信服务”的核心价值观,持续为客户提供优质的产品和服务;年产3000吨的水处理剂生产线和100万瓶的壁挂炉防垢保护剂生产灌装线的生产实力让我们有底气。此外,公司自主研发并生产的三款壁挂炉专用产品通过了NFS注册,经广州特种承压设备检测研究院检验合格,并获得发明专利,也证明我们创新能力和技术水平得到专业认可。整体而言格源在应对客户问题上有充足的准备。


专注专业,为行业助力

记者:目前您是如何看待壁挂炉行业的前景呢?

吴曙骞:对于壁挂炉这个行业和市场,我是非常看好的。舒适家居是人民追求美好生活的重要部分,壁挂炉作为冬季采暖的重要家用电器,在消费升级的带动下将有很大发挥空间,特别是通过最近几年国家“煤改气”政策的大力推动,加快了壁挂炉市场的普及。随着“煤改气”的逐渐退出,将来的壁挂炉市场增量主要是以终端为主,品牌建设、消费者的体验、售后服务和成本控制将是未来壁挂炉整机厂商必须重视的问题。将来的壁挂炉终端市场,必将是进口品牌和国产品牌、线上渠道和线下渠道百花齐放的市场,很荣幸能在广东省燃气采暖热水炉商会的平台上,在李会长的带领下,为行业出份力,也希望能为民族品牌壮大添砖加瓦。


记者:格源对未来有什么目标和展望?

吴曙骞:格源的企业使命是“专注成就无垢梦想,创新实现节能目标”,在壁挂炉系列产品方面,我们还是怀着自己的初心,希望静下心来,与整机制造厂商紧密合作,发掘更多更深刻的客户需求,细致打磨产品和服务,在将来的终端市场和置换市场,与厂商一起成长,为国内的民族品牌助力加油!


记者:对于您自己,一步步经营格源达到如今的成绩,您有什么收获或体会?

吴曙骞:时光荏苒,宛如白驹过隙,人到中年最深刻的体会就是——时间太少,事情太多,要在有限的时间里,但行好事,莫忘初心!要以务实的态度立足当下,专注自己的行业和专业,牢记自己和公司的初心使命,以诚交友、以信处事,为自己和公司的愿景,努力每一天,真心希望能给行业提供有价值的产品和服务,与商会成员一起成长,共生共赢!



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