坚持百花齐放，鼓励百家争鸣，商会牢记使命愿景，聚焦行业前沿，服务产业发展， 作为服务平台，积极沟通上下游企业，真诚听取会员、同行企业的意见。《水火相谐粤精彩——广东省燃气采暖热水炉商会高质量发展撷选》特设置了《回音》板块，听取会员评价商会活动成效、服务质量的有力回音，为下一步优化指引方向。

⼴州市明乐仪器有限公司总经理蒋学悟：

后来居上，引领发展；

标新⽴异，优品领跑。

助学暖⼼，技术⽴会；

党建导航，永葆先进！ 

1. 能否分享下加入商会的收获？

张劢 ：最大收获的主要是我们对国内的市场的了解。通过商会，我们大致知道国内的企业目前他们的重心在哪里，他们动向在哪里，未来他们的想法，他们担心在哪里。国内壁挂炉上下游工厂大部分都在广东，西特通过商会也建立了一些客户基础。

孟庆扬：通过商会得以认识到更多同行业的整机、配件商，形成信息共享、资源共享的平台。

唐宁波：作为一家陕西的企业，加入广东省的壁挂炉商会，我对商会的工作是非常认可的，商会的活动我也积极参与。商会举 办的活动中，我觉得做得最好的是优品，反观行业内很多做产品质量的成效都不太好。过去我们参加过第一届西安展会，投入100多万，但是效果没有达到预期，而商会这次要举办的优品集中参展活动，将优秀产品聚集在一起，相当于让壁挂炉行业整体上了一个台阶。我们的产品中现在已经有两个系列达到优品，参加商会的优品展，相当于在全国18家壁挂炉企业里面，我们已经进入到高端壁挂炉领域。现在我们对技术人员的要求是，每一个产品系列都尽量能做到优品。

叶泽文：商会作为行业性的机构，不但给行业整机厂家、相关配件厂家提供沟通的平台，同时切实为行业的发展出谋划策，如商会组织的“优品评选”“质量评级”对行业的规范发展起到了很好的示范效应，促进行业向更良性的趋势发展。加入商会，既让我们可以更好地与同行的交流，及时了解到行业的资讯，也为我们提供了参与行业发展的机会。在未来，我们希望能通过商会的平台，为壁挂炉行业的产品升级改造提供更 多的解决方案。

2. 您有什么想对商会过去5年或未来5年的发展说的吗？

张劢：未来5年是比较具有挑战性和主动性阶段。我们希望商会在未来5年，在帮助国内企业顺利的进行产品转型，或者顺利地进行产品更新迭代上面做工作，同时能规范对外的市场。西特是欧洲最大的壁挂炉的核心配件供应商，最出名的是燃气阀。西特燃气阀对占据了60 %以上的欧洲市场。在中国，我们的市场份额不是很大，但我们的零售市场还是非常大的。西特加入商会的目标主要是希望能够帮助国内的企业提高产品的技术，但是因为商会成立不到一年后，市场马上就投入“煤改气”项目，“煤改气”项目对产品的技术要求就比较低。所以商会前期开展的活动，西特的参与度并不是特别高，因此我们希望在“煤改气”项目结束完以后，国内的企业开始慢慢注重到产品的技术，产品的质量。

孟庆扬：商会在过去5年不断致力于推动行业的发展，未来5年希望商会可以再接再厉，带领行业走向良性循环，以技术和商务为主，更好地帮助整机企业推动高端和智能化的产品。帮助国内锅炉企业越做越大，越做越专业，让更多中国品牌锅炉的身影出现在国际锅炉行业。

马海川：我认为商会可以组织一起跟国外的同行进行交流，譬如关于市场、产品、制造工艺等，这些交流对我们国产品牌来说是有帮助的。此外，也可以开展一些跨行业的交流活动。我曾经到德国参加一些关于智能化展会、工业展会，观摩了跨领域的物流方式、机械设备、生产设备、机器人等，对我们产品的创新有启示作用。

袁磊：我认为“煤改气”不会立刻结束，但是这个趋势是一种共性的。在这个趋势下，有些地区比如说山东，2021年还会有市场，而且可能量还可以。山东省有一个明显的特征——地方保护主义。当这个企业不在山东的时候，去中山东的标，困难难度提高了，大家去分“煤改气”的市场可能性也在降低，那么又回归到一个正常市场规律。我们跟时间赛跑，让市场重新回归到一个正常的赛道，这是一个类似于洗盘性的过程，个人预计市场会回归到正常的200-300万。但是“煤改气”会带来置换市场，所以我个人认为国内壁挂炉销量可能会稳定在300万左右。

3.如何看待国内壁挂炉未来3-5年内市场的发展，或对未来企业有何期待？

张劢：我认为国内市场面临两个挑战，第一是国内市场不太注重保护产品知识产权。第二是国内企业没有往技术方面去竞争，而是多以成本来进行竞争，打价格战。但是对西特来说，机遇还是存在。中国需要一些新的技术。西特还是有用武之地的，我对西特也有信心，因为我们不断有新的技术出来。有新的技术，才能够引领这个市场。

孟庆扬：后“煤改气”时代到来，单纯比拼价格的时代即将结束，零售市场将会更重视产品的品质、舒适性、智能化，低端产品将会逐渐被淘汰。市场的转型必然会带来更多的机遇，对于想在壁挂炉行业有着长远发展的厂商而言，他们需要调整战略，提高产品定位，创造产品的卖点和附加值，加强对终端客户的营销，创立品牌知名度和认可度。行业正在洗牌，这是个挑战，但对于有技术能力的中小企业将会是一个很大的机遇。在这个市场大背景下，全预混、自适应技术等概念将会进一步得到推广和普及。对于我们而言，我们也会给我们的客户提供更多商务和技术上的支持和配合。

唐宁波：我一直把自己定位为学生，一边学习一边做。进入壁挂炉行业一直比较顺利，遇到的困难也基本能克服，但是在市场开发上我觉得仍存在较大的挑战。目前巴瑞尔的主要市场定位于西北，虽然市场份额小，但是对其前景是比较看好的。虽然目前行业面临一些人工和原材料上涨的问题，但是从企业内部挖潜，细化管理，这些问题总能克服的。过去23年在汽车行业，我也将一家小小的民营企业发展为规模达3 0 0人、营 业额超3亿元的企业，相信凭借这个经验，能够带领巴瑞尔在两到三年内再上新台阶，在西北取得一定的知名度。

叶泽文:行业处于变革期，如果还停留在过去“低价”“低质”的思维，未来行业将面临更为险阻的道路。变革发展所带来的威胁，不但来自于同行的竞争，也来自其它采暖产品的竞争。我们只能通过技术革新，把壁挂炉采暖系统的能效、可靠性、舒适性提高，才让我们在未来的竞争中处于不败之地。水路系统是整个采暖系统的核心，通 水泵对采暖系统的水流量调节以及利用水泵反馈信号实现更精准的控制，使得采暖系统的能效、可靠性以及舒适性都会大大地提高，威乐能在这方面为整机厂家提供更优质的技术解决方案。我们期待整个行业能够更重视产品的质量，以及能通过新技术、新产品的应用加速行业的产品升级换代，加强整个行业的竞争力。

4. 给行业过去5年定3个关键词，您觉得是什么？

张劢：我认为过去五年行业的三个关键词是竞争、投入、扩张。过去几年，竞争相对少，因为市场比较大，但我认为投入是很大的。因为在这5年当中，整个市场情况发展还是不错的，我相信大部分的企业都在不断投入，主要的是投入产能和投入相关的技术力量，这个是过去5年当中我能够感受到的。对国内企业来说，市场变大以后，大家都在抢占市场份额，一定是在扩张。但我认为今年是一个分水岭，今年之后就不是扩张了，是萎缩或者 转型。有一批小企业的或者缺乏竞争力的企业将会被淘汰。

孟庆扬 ：“煤改气”，价格，质量。“煤改气”市场价格偏低，导致壁挂炉的质量以及售后较差，在部分老百姓眼中形成了不好的印象，同时也给了其他行业，例如热泵，一个趁虚而入的机会。市场大体在走低端低价产品，对赛迈达推广全预混冷凝技术产生了不小的障碍。

5 .面临人工、原材料上涨的趋势，您公司有何应对策略？

张劢：上涨其实是全球化的，不是本土化的。在成本上涨的情况下，怎么样把更多的附加值带给客户，这是关键。我预计更多的企业可能会往高端、中高端去发展。因为中高端的产品对客户来说，接受度是比较高的，他们愿意接受价格相对比较高的中高端产品。有很多企业担心成本上涨会造成利润下滑，我认为他们真正担心的是产品不具备技术，不具备市场竞争力。所以我认为原材料上涨对西特来讲，不是特别显著的问题，我们需要就是把附加值带给客户，把产品技术提高。

孟庆扬：面临人工上涨，原材料上涨的趋势，赛迈达在办公运营方面会尽可能开源节流，但是在生产方面我们还是一如既往地注重产品的品质，因此我们也会根据原材料上涨的幅度，在合理范围内对价格作出适当的调整。