人物简介：

吴曙骞，佛山市格源环保科技有限公司创始人，2009年创办格源并任总经理。

心中无垢，专注“无垢”，格源总经理吴曙骞带领企业矢志成为“专业水垢处理综合服务商”。作为壁挂炉行业中别具一格的除垢服务商，他们用专业技术和纯粹初心共谱行业和谐的乐章。

聚焦技术，开启赛道

记者：格源最开始主要业务是锅炉除垢，那是从什么时候开始接触壁挂炉和推出壁挂炉专用产品的呢？

吴曙骞：格源公司成立十多年，一直从事大型蒸汽锅炉水处理剂生产和技术服务，主要针对蒸汽锅炉的水处理防垢和除垢专业的业务，大约是在2019年的7月份，我们接到了一个朋友的咨询，关于壁挂炉的除垢清洗，希望我公司能开发这方面的专用清洗剂和除垢剂，并且向我详细地介绍了壁挂炉行业当时的市场情况和行业痛点。后来我就寄了一些蒸汽锅炉的中性除垢剂和清洗剂样品给他试验，试验反馈的效果良好，他同时也提出意见，我们就壁挂炉的特点进行了多次改进。2019年11月份产品下单代工生产，也是从那时开始我们开始关注壁挂炉行业。后来在2020年我们推出了格源品牌的壁挂炉防垢保护剂、壁挂炉中性除垢剂和壁挂炉快速除垢剂这三款产品，正式在壁挂炉行业开启新的赛道。

记者：当时刚开发壁挂炉的专用产品，你们是怎么去做市场推广和验证市场效果的？

吴曙骞：2020年我们有做一些市场调查再去开发新品，10月份推出三款产品后，我们投放到拼多多和淘宝店上销售，销量意外的好，经分析客户来自于河北、陕西、山西和山东比较多。2021年从年初开始，格源先后参加了北京、西安、济南和河北的4个行业展会，通过与整机生产厂商进行接洽合作，目前与部分头部厂商达成合作，也有部分厂商在实验测试中，产品效果也得到肯定。

记者：从您对市场的了解，您认为客户最关心的问题是什么？

吴曙骞：客户最关心的还是产品和服务的价值，以及安全感。格源坚持“专注专业，务实创新，诚信服务”的核心价值观，持续为客户提供优质的产品和服务；年产3000吨的水处理剂生产线和100万瓶的壁挂炉防垢保护剂生产灌装线的生产实力让我们有底气。此外，公司自主研发并生产的三款壁挂炉专用产品通过了NFS注册，经广州特种承压设备检测研究院检验合格，并获得发明专利，也证明我们创新能力和技术水平得到专业认可。整体而言格源在应对客户问题上有充足的准备。

专注专业，为行业助力

记者：目前您是如何看待壁挂炉行业的前景呢？

吴曙骞：对于壁挂炉这个行业和市场，我是非常看好的。舒适家居是人民追求美好生活的重要部分，壁挂炉作为冬季采暖的重要家用电器，在消费升级的带动下将有很大发挥空间，特别是通过最近几年国家“煤改气”政策的大力推动，加快了壁挂炉市场的普及。随着“煤改气”的逐渐退出，将来的壁挂炉市场增量主要是以终端为主，品牌建设、消费者的体验、售后服务和成本控制将是未来壁挂炉整机厂商必须重视的问题。将来的壁挂炉终端市场，必将是进口品牌和国产品牌、线上渠道和线下渠道百花齐放的市场，很荣幸能在广东省燃气采暖热水炉商会的平台上，在李会长的带领下，为行业出份力，也希望能为民族品牌壮大添砖加瓦。

记者：格源对未来有什么目标和展望？

吴曙骞：格源的企业使命是“专注成就无垢梦想，创新实现节能目标”，在壁挂炉系列产品方面，我们还是怀着自己的初心，希望静下心来，与整机制造厂商紧密合作，发掘更多更深刻的客户需求，细致打磨产品和服务，在将来的终端市场和置换市场，与厂商一起成长，为国内的民族品牌助力加油！

记者：对于您自己，一步步经营格源达到如今的成绩，您有什么收获或体会？

吴曙骞：时光荏苒，宛如白驹过隙，人到中年最深刻的体会就是——时间太少，事情太多，要在有限的时间里，但行好事，莫忘初心！要以务实的态度立足当下，专注自己的行业和专业，牢记自己和公司的初心使命，以诚交友、以信处事，为自己和公司的愿景，努力每一天，真心希望能给行业提供有价值的产品和服务，与商会成员一起成长，共生共赢！