广东诺科冷暖设备有限公司，是商会八家发起成立单位之一。自商会成立以来，诺科董事长叶明全力支持商会各项活动，创造性提出“商会，因商而汇”的口号，发起“五强联盟”“优品壁挂炉推广”等活动。

叩问初心，走进叶明和诺科，倾听和发掘不一样的故事。随着高铁的开出，沿途经过阳江、茂名、吴川等城市，本刊记者来到了中国大陆最南端的城市湛江，诺科的所在地，见到了诺科董事长叶明。

从湛江到越南，从韩国到西安，从零到五千，叶明与本刊记者一起穿越时空，游走各地，忆往昔，看今朝，望未来，回顾他的创业史，西安第一台壁挂炉落地的故事……

借势而上，踏进全新领域

1987年，叶明正式创业，成为中新电气有限公司的合伙人之一，中新主要生产控制器等热水器配套配件。好景不长，1994、1995年，市场整体下滑，行情难见抬头，中新的大批货款归还遥遥无期，上游表示只能用产品，如燃气灶抵扣欠款。

为了摸清采用燃气灶抵扣欠款是否有出路，叶明飞往越南进行考察。他发现，当地家家户户都在家门口就地开小餐馆，卖一些小吃、米粉等，燃气灶的需求十分旺盛，便拍板子决定创立新公司，将燃气灶出口到越南。这就是诺科的前身。

接触燃气灶，一只脚踏进燃气具行业后，叶明又开始接触燃气热水器。“说实话，当时燃气热水器的市场比较低迷，做燃气热水器的厂家非常多，我们其实是没有方向的。”

机缘巧合之下，原广东省轻工业厅组织一批广东企业技术骨干到韩国，开展技术交流活动。叶明作为湛江企业代表，期待着到访韩国，与燃气热水器技术专家好好探讨。“当时有一家韩国家电企业叫东洋美吉，非常有兴趣和我们谈合作，它不仅生产热水器，也生产冰箱、电饭煲等家电。当时韩国的壁挂炉市场处于饱和的状态，东洋美吉迫切地寻找国外的新市场，我在寻找产品打开国内市场。就这样，我们一拍即合。”叶明回忆起如何接触壁挂炉时说道。

虽然怀着探讨燃气热水器技术的目标到访韩国，但叶明却带回来了全新产品——壁挂炉。“当时北方实行集中供暖，是‘大锅饭’式的供暖。随着改革开放深入，人们的生活水平提高，肯定是需要按照每家每户的需求进行独立采暖。所以我认为中国未来的独立采暖市场具有非常强大的潜力。”

1998年，叶明正式带领诺科，进军国内空白的市场——壁挂炉行业。

当“2.0”思维遇到“0.0”市场

叶明画出了独立采暖未来发展图纸，但却对如何打开独立采暖市场没有头绪，仿佛进入了“开荒无人区”，举步维艰。

万事开头难。当超前的“2.0”思维遇到尚未觉醒的“0.0”市场，消费市场都认为可以独立采暖的壁挂炉是“开玩笑的玩意儿”，小小的产品不可能为一百多、两百多平方的房子进行供暖。

在陷入“疑无路”之际，叶明无意中找到了“同伴”，他意外得知西安某天然气公司也在尝试开发锅炉。叶明赶紧抓住机遇，找到这家西安天然气公司，讲技术、谈合作，一起以西安为据点，探索中国独立采暖发展路径。

叶明果敢地注资二十万美金，以只占小部分股权的方式与当地天然气公司合作成立一家企业，“攻打”房地产市场、工程项目，成立之初便招聘了两百名业务员，由叶明亲自负责业务员的培训。叶明对整个西安市区域进行划分，业务员两人为一组，每组负责一条街道的业务开拓——‘扫街’，找楼盘、楼盘负责人、施工单位，再回公司里整合资源。“当时我们不停地做科普技术工作，不停地说服房地产、施工负责人，说得嘴皮都磨破了。”

虽然万事开头难，但叶明敢闯敢试，敢为人先，躬身入局，从引进技术、培训业务员，到跑市场、谈项目、抓生产，凡事亲力亲为。在西安“开荒”的一年，叶明成功将独立采暖市场由“0.0”开发至“1.0”。

据悉，叶明与天然气公司合作成立的企业在第一年就成功售出了约5000台壁挂炉，自此立足西安市场，辐射西北地区。

超前规划、超前发展的诺科

拥有超前思维的叶明带领下的诺科，也在不断超前规划、超前发展。

2008年，在国产壁挂炉市场正在发力，外资品牌加速本土化时，诺科已经开始研发冷凝炉，但这过程并不顺利，第一代冷凝炉失败了。叶明表示，当时国外冷凝式热交换器还处于垄断阶段，还未普及，导致研发项目停滞不前，这也是最主要的困难。第二道拦路虎则是陈旧的思维、工艺方法。

“借鉴老的思维、工艺研发出来的第一代产品，使用一段时间后结垢，里面堵死了，根本没办法。后来我们转换思维，做另外一种直通型的冷凝式热交换器，一做便成功了，解决了结垢问题。在2014年、2015年的时候已经变成最成熟的产品。”叶明表示。

据了解，当时中国唯一的冷凝炉生产线诞生于诺科，包括相关的检测台、检测工具、检测指标等软硬件都由诺科自主设计、开发。

解决结垢问题的背后，更是中国企业掌握核心关键技术，走自主可控，不走寻常路、不走依赖路的重要一步。

“非常荣幸做壁挂炉行业的开荒牛

 从开发独立采暖市场到研发冷凝炉，诺科变的是不断创新的技术，不变的也是超前、创新的思维。从1998年第一台壁挂炉落地西安到2021年壁挂炉配套率屡创新高，叶明表示，“非常荣幸能进入壁挂炉行业，做一只行业开荒牛，但也比较遗憾，到目前为止壁挂炉还是小众产品，市场不大。”

但叶明认为壁挂炉未来五年的市场仍然可观，“一是创建美丽新乡村，村村通天然气的政策对壁挂炉市场是利好消息；二是‘煤改气’的置换市场不容小觑；三是南方精装修市场，更是等着我们去‘攻城略地’。个人预测未来五年壁挂炉的零售量和工程配套量会有一千万台。根据这个预测，我对诺科定的零售量和工程配套量总额目标是占比3%-5%，达到二十万台左右。”