2020年7月10日，商会秘书处走访了位于中山黄圃的广东昊森热能设备有限公司。昊森董事长吴效峰、营销总经理吴坚、销售工程师黄一波热情接待了秘书处一行人。

今年，广东昊森热能设备有限公司迎来了成立五周年。五年中，昊森抓住了煤改气政策的东风，踩准节奏，迅速发展，交出了亮眼的成绩单，是行业内冷凝炉量产最多的企业之一。董事长吴效峰吴董谈到，“这五年对昊森也是一次考试。2019年，昊森的总销售额达到1.5亿左右，冷凝炉累计销售约4.2万。”

昊森董事长-吴效峰

对于进入后煤改气时代，如何布局发展之路，营销总经理吴总则表示，需要减弱对煤改气市场的依赖性，稳产量，调整结构，这也是昊森去年开始走的路。“在今年疫情时期，昊森的产量跟去年同比提高了，渠道和OEM上都达到100%增长，实现产量稳定增长，对煤改气市场的依赖性减少了很多。”

参观昊森生产车间

零售布局战略：加强品牌宣传+大力扶持办事处

关于如何减弱依赖煤改气市场，昊森现在的布局策略主要有两方面，一是加强品牌宣传，博诺安品牌线上线下同时推广，提高知名度的同时加速提高市场占有率。二是大力扶持各地办事处。吴总表示，昊森把全国区域进行划分，在每个省、城市设立办事处，负责区域的产品销售、品牌推广、售后服务等工作，并给予办事处极大的支持，包括政策扶持、金钱支持等，旨在给用户提供优质的产品和服务。

参观昊森实验室

另外，疫情之下，昊森也探索了线上直播讲课的创新模式。由销售工程师黄一波负责线上直播栏目——《一波聊锅炉》，涵盖壁挂炉基础知识、安装注意事项、处理售后问题、保养等课程内容，现在已累计1000多位粉丝。

吴董认为，铺设布局之路十分关键，但市场的竞争最终仍需要回归到好产品。现在用户对家的舒适度的要求越来越高，将好产品带到千家万户中，实现用户的打造舒适家居的梦想，是昊森的初心和目标。

因此，吴董十分支持并参与了商会开展的“优品认证”项目“优质标准关注用户需求，与用户敏感的指标。其实我们国家的制造能力比欧洲企业的差不了多少。我们站在用户角度去思考标准指标，做好产品、系统以及做好服务。”目前，昊森的自适应技术用于冷凝炉技术已经实现量产；升级版的分段燃烧产品，最低温升可达到5K，既解决了用户夏天生活热水太热的问题，又解决了局部冷凝水腐蚀问题，高于优品认证标准要求。

为员工实现梦想

除了实现用户的梦想，如何将企业办成大家的企业，为员工实现梦想，一起携手共进也是昊森一直在思考的事情。董事长吴董透露：“今年昊森正在计划开展股权激励，将企业部分利润回馈员工，令员工受益。”吴董表示希望通过嘉许奖励新老员工对企业所作出的贡献，实现利益共享，激发员工的积极性和增强获得感，吸引、维持企业发展所需的人才，形成员工与企业共同发展，相互促进的良性发展模式。

合影留念

企业简介

 广东昊森热能设备有限公司，是一家集燃气壁挂炉、全预混冷凝低氮商用锅炉、智能化控制系统等供暖设备产品于一体的高新技术企业，掌握了矢量变频低氮壁挂炉、自适应功能壁挂炉、全预混冷凝壁挂炉、全预混冷凝低氮商用锅炉核心技术，产品覆盖了国内近二十个省、市、自治区，并远销欧、美、中亚等10多个国家和地区。