作为国内最早一批从事设计、开发、生产、销售、服务于一体的民族壁挂炉品牌，深圳市海顿热能技术有限公司多年来始终以全面超越欧洲先进水平为己任，深耕市场，审时度势，高瞻远瞩，为企业发展强盛扫清了诸多障碍，也为企业的源远流长打下了坚硬的基石。

多年来，海顿严格贯彻“专业铸就精品”的产品理念，已成为世界重要的壁挂炉专业制造基地，产品远销海外三十多个国家和地区。随着国内市场快速增长，海顿公司以高品质产品赢得业界和消费者的一致认可，销售量连续多年位居国内行业前列。

 

顺时应势   把控产业风向

市场是多变的，随着人们环保意识的提升和清洁采暖系列政策的实施，壁挂炉市场更加变幻莫测，对壁挂炉市场的实时掌控是每个生产企业不可忽视的关键一环。

海顿总经理邱国利先生告诉记者：“通过对上半年壁挂炉市场的剖析，我们发现壁挂炉区域市场与整体市场存在不同步的现象，有些地区的壁挂炉市场起步较晚。今年壁挂炉市场普及面会更广，预计部分区域的壁挂炉会达到一个很大的需求量，但是最终势头仍受一些因素影响，例如，政府的调控，管道铺设的进展情况，以及产能等各个方面。”

随着煤改气政策的持续推进，壁挂炉市场又将迎来怎样的局面呢？据邱总介绍，行业和政府有关部门在过去对采暖方式的普及和壁挂炉的推广方面做了不少努力，使壁挂炉采暖受到了越来越多消费者的认可，壁挂炉市场随之扩大；加上随着近几年煤改气工程的持续发力，大部分壁挂炉厂家在产能和制造水平上有了明显提升，这也拉动着配件厂商的发展，供给端的整体水平有了质的飞跃，极大地促进了行业的发展。

不过在行业高速发展的同时，邱总同时也向记者表达了自己的担忧：随着市场的扩大，产品品质参差不齐，售后服务不完善和低价竞争等问题也给壁挂炉行业带来了负面影响；甚至一些厂家贸然答应消费者的售后要求却难以实现，这无疑是抹黑这个行业。

 

全面布局   打响百城百店

“没有销售，就没有江湖；没有渠道，就没有未来！”邱总说到，根据壁挂炉市场变化和对未来市场的评估做到随机应变是一个企业的能力体现，海顿不求近功，不安小就，全面布局销售管道，提出百城百店战略目标，力求提升品牌知名度。

邱总表示：海顿在市场布点，布局方面发力，不断加强零售方面和工程方面的分工，零售和煤改气齐头并进，各有侧重。目前，零售方面布局的还不错，下半年会体现在销量的增长上；而在工程市场上也屡次中标，现在正加紧供货和为下几个月的爆发期做准备，希望他们能在各自的战场打一场漂亮的持久战。

除此之外，近日海顿舒适家两大旗舰店相继在同一天正式开业，此次开业表明海顿集团百城百店战略又迈进了一大步，也标志着海顿品牌在终端市场的影响越来越大。千里之行，始于足下，随着一家家海顿舒适家旗舰店紧锣密鼓的开业，标志着海顿集团百城百店的战略目标正大迈步前行。

终端市场的满意度影响着企业的发展壮大，而影响消费者满意度的无非就是产品和服务，企业始终要靠产品来说话。邱总强调说：“海顿在产品布局上面注重合理配置，零售市场和工程市场上的产品是一致的，我们深信自己的产品经得起考验；其次，关于产品的服务方面，我们对售后服务人员的布局和培训也重视科学合理；最后，售后服务是海顿最关注的环节之一，我们一直在相应领域布局专业人员负责。”

 

推动行业发展  企业是主力

要想在市场浪潮中站稳脚跟，推动行业可持续发展，企业就要有长远的发展目光和长期的发展规划。

邱总表示：“煤改气只是一个阶段，企业想得到可持续发展，关键是拓宽零售渠道。没有零售，就没有可持续发展的能力，全面布局市场，加强渠道铺设至关重要；其次，企业要立足市场，结合自身实际情况，与时俱进，制定长期的发展战略，用长远的发展眼光来经营企业。”

邱总最后提到：产品是企业最大的招牌，煤改气工程虽给企业带来了很多订单，但是不管在什么时候，产品品质和售后服务应该始终如一，力求让每一个产品都能通过考验。同时，企业要建立严格的售后服务管理体系，做好人员储备工作，努力加强售后力量。

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转自：供暖信息报